天津直缝焊管以营销系统变革和销售模式重大改变为突破口

天津直缝焊管厂获悉 二是实施产线对标，推动“关键人才向产线配置天津直缝焊管，优厚待遇向产线倾斜”缓慢回暖天津直缝焊管，建立起以产线为中心的资 源配置模式。集团的产线对标不同于传统意义上的对标，它不再是单一产品的成本对标、单项技术指标费用的对标，天津直缝焊管而是相同产线的全方位对标，包括售价、产品结 构、人员配置、技术水平配置等盈利能力，让大家真正感受到赖以生存的产线究竟存在哪些差距。最近，直接配置到产线车间的技术岗位比例已经达到45.1%，产线技术 人员增加了25%，促进了高端装备潜能和队伍创造力的释放。2015年上半年品种钢占比同比提高了12%，产品综合售价逆市提升了100元。

三是以营销系统变革和销售模式重大改变为突破口，推动集团生产组织模式转变，切实做到为客户而 销售天津直缝焊管，为销售而生产天津直缝焊管，最大限度释放装备潜能，提升产品竞争力。天津直缝焊管集团在行业内率先全面推行“大客户经理制”营销体制，组建了大客户服务中心，由大客户经理负 责为重点用钢客户提供材料解决方案综合服务，针对终端市场战略和重点客户，在重点用钢区域逐步建立集研发、营销、服务为一体的综合服务体——“区域客户服 务中心”，打破中间商依赖明显滞后，把客户移植到企业生产过程中，以客户群体的高端化引领带动产品提档升级。